ライオンの歯ブラシが中国で高級ブランドになった理由・・・

2016/04/19

1: ゆず ★ 2016/04/16(土) 16:02:24.59 ID:CAP_USER*.net

ライオンの製品が中国の日用品市場で存在感を示している。その背景にはライオンブランドへの絶大な信頼感と、
それを支える高機能・高品質の製品づくりがあった。濱逸夫社長にアジアでの展開を訊く。

内需系企業の印象が強い日用品大手のライオンが、アジアで存在感を増している。とりわけ好調なのは中国だ。
日本製品のブームと健康志向の高まりを背景に、高機能歯ブラシが大ヒットしている。

米コルゲートやP&Gなど、競合を相手にシェアを高め、2014年にはEC（電子商取引）市場で歯ブラシ首位に躍進。
中国の景気減速が懸念されるなか、どのように拡大路線を歩むのか。濱逸夫社長に聞いた。

──米企業が根を下ろす中国の歯ブラシ市場で、シェアを伸ばしている。

競合他社に先駆けてECに力を入れてきたことが大きい。ライオンの中国ビジネスは、
1988年に現地企業と合弁を設立して始まった。
2011年に現地法人を完全子会社化したころから集中的にマーケティング費用を投下できるようになり、ECを始めることができた。

当時は中国のECがこれから盛り上がる、という時期だった。ライオンは日本では誰もが知っているが、
海外ではそうはいかない。消費者に対してダイレクトに商品を紹介できるECはとても有効だった。

歯ブラシや歯磨きは、口に入れた瞬間にいいものかどうかがわかる。品質の高さを中国の消費者にも実感していただき、
一気に新規客が増えた。特に歯周病予防の歯ブラシ「システマ」が評価され、そこから中国ビジネス自体が好転してきた。